Trade-Esprit.com : Comment se jouer de la concurrence ?

Comment se jouer de la concurrence ?
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Concevoir des produits que les clients aient envie d’acheter est un pré-requis.

Derrière cette phrase, désarmante de simplicité, se cache toute la difficulté de la création de valeur, d’industrialisation de la vente et donc de stratégie commerciale.

C’est toujours l’insuffisance de résultats commerciaux qui provoque l’insuffisance de trésorerie, une des premières causes de défaillance d’entreprises !

Lever des fonds, collecter des subventions, … donnent des moyens à une entreprise mais n’en assurent aucunement la pérennité.

Seuls les Clients en assurent la pérennité !

C’est sur le terrain que l’on gagne des Clients mais c’est aussi et surtout sur le terrain que l’on collecte les informations essentielles et indispensables pour nourrir une stratégie d’offre différenciante et créatrice de valeur.

C’est la valeur perçue par les clients utilisateurs qui détermine la vraie valeur de votre Société.

Alors plutôt que de dépenser de l’énergie stérile à combattre vos confrères, mais néanmoins concurrents, tournez toute votre énergie et celle de vos collaborateurs sur vos Clients, l’écoute de leurs besoins, et la satisfaction de ces derniers.