Azalead lance le retargeting BtoB

Créée en 2013 par Nick Heys et Hervé Paolini, la plateforme de Marketing BtoB, Azalead Software a bouclé en mars dernier une levée de 2M€ auprès d'Aurinvest. 1 mois plus tard, lors du récent Salon E-Marketing, elle officialisait le lancement d'une solution innovante de retargeting BtoB. Son activité se situe dans l'univers de l’Account Based Marketing (marketing des comptes stratégiques), une pratique habituelle des grands groupes qu'Azalead entend apporter aux entreprises de taille moyenne.

Basée sur des algorithmes propriétaires et une couche de machine learning, la technologie de la société permet d’identifier et traquer les visiteurs professionnels des sites internet de ses clients. Comme pour le géant du retargeting, Criteo, la reconnaissance se fait à partir d'adresses IP et de cookies. Il s'agit donc de toucher les entreprises prospects avec des publicités et selons des scénarios préétablis sans connaitre leur adresse email. De plus, le logiciel d'Azalead lance une alerte aux commerciaux en temps réel sur leurs smartphones lorsque leurs cibles sont en zone de contact. La plateforme s'intègre à des solutions vente et marketing comme celles de Salesforce.com et MS Dynamics ainsi qu'à des ad exchanges.

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Le retargeting BtoB apporte selon Azalead une solution alternative efficace face aux performances parfois décevantes des autres canaux :

95% des visiteurs d’un site web ne laissent pas d’informations pour être contactés ou identifiés
Seuls 30% des emails du marketing sont ouverts dans le monde du BtoB
Depuis sa création, Azalead a séduit environ 500 entreprises clientes dans 47 pays et affiche une ambition forte : devenir le Criteo BtoB !

Rencontre avec Nick Heys, cofondateur d'Azalead, précédemment fondateur d’Emailvision. @azaleadabm